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飼料微利時代下的競爭法則

日期:2013/10/24 11:44:30 | 閱讀:1014

  中國飼料工業發展三十多年,由幾家獨大到百花爭豔,市場供求關係也發生了巨大的改變。據粗略統計,國內大大小小飼料廠家有1萬多家,供大於求的態勢非常明顯,養戶與飼料商的關係發生了實質性的變化。飼料行業進入微利時代,已經成為行業共識。但是,大企業要繼續擴張,中小企業要努力生存,微利時代下,競爭仍然如在放大鏡下般激烈。飼料微利時代下,促使行業在改變,企業在改變,競爭法則在升級優化。
  一、 理念與戰略法則
  談理念,談戰略,並非大企業的專利,中小企業也應未雨綢繆。理念是什麽?就是企業
  發展的基本路線,要定下長期發展的正確目標。自從“微利經營”的理念提出和發展,無數企業都奉為圭臬,但是理念不能是形而上學的,而應該是聯係實際的,要用實踐變成看得見、摸得著的東西,那就是戰略。比如說雙胞胎奉行的“微利經營,薄利多銷”理念,“微利經營”是經營理念,“薄利多銷”就是戰略目標,通過微利、薄利來達到多銷、開發市場的目標,雙胞胎十年的發展,去實現這一戰略目標,成長為豬飼料第一。
  理念要轉化為戰略,不能紙上談兵。微利時代下,首要必須承認的是“微利”,這是時代大勢,不能逆勢而行。企業不能輸在起跑線上,要抓準時代脈搏,理念為王,戰略為輔,打通“任督二脈”,至少,在跨出的第一步,是不會錯的。
  因此,理念與戰略法則要求製定符合時代的理念,並且能夠把理念轉化為戰略目標,在長期的時間內去實現。
  二、 成本與利潤法則
  成本與利潤,是企業的兩個重要維度,也是企業能否生存的實際問題。飼料暴利時代,
  成本是看不見的,因為成本在暴利麵前顯得非常的渺小。但是,進入微利時代,成本管理開始進入飼料企業視野,成為關注的重點。舊事重提,張唐之先生敢於在暴利時代對飼料大幅降價,很大原因是因為在成本管理上取得了實效;無獨有偶,鮑洪星先生說“采購是高級的營銷”,一語道破天機。
  有數據認為,原料成本占飼料成本的70%左右,人工、機器折舊、水電、業務費用、財務開支等等占30%左右,那麽,在原料采購和內部管理上做好了文章的話,降低成本還是很有可能的。怎麽去做?一方麵,可以通過強化企業管理,通過內部變革,提高人均效率,降低每噸飼料的成本,包括生產成本、管理成本、運輸費用、銷售費用等;另一方麵,要實現通過大規模化統一采購原料來降低采購成本。
  利潤是從內部“摳”出來的,而不是高價“賣”出來。降低成本來謀求利潤,是最合理最可持續的效益方式。良性的競爭不是犧牲利潤為代價的,永遠是在管理上比對手更有優勢,更有競爭力。當然,降成本是在保證產品質量的基礎上進行的。
  成本與利潤法則要求關注原料采購與內部管理,把成本管理做到最精細。
  三、 營銷與渠道法則
  賣東西不是營銷,能夠穩定、可持續的賣出東西,才是營銷。飼料行業最早崇尚的是
  “人海戰術”的營銷模式,以量取勝,空有規模,但是沒有形成渠道和路徑。當然,在信息比較閉塞、產品比較單一的早期,這不失為一個好辦法。可是,隨著養殖業的集約化和規模化的發展,“人海戰術”逐漸在失去競爭力,反而給成本管理帶來了很大的幹擾。
  理念為王,同樣適用於營銷戰略。營銷的中心是誰?有的企業認為是營銷員,有的企業認為是經銷商,有的企業認為是養殖戶。其實很好分析,產品的終端用戶是誰,那麽,就應該以誰為中心,不言而喻,養殖戶才是營銷的中心。飼料企業要研究養殖戶,對不同時代背景下養殖戶的需求要分析,聚集人力,聚焦開發出不同類別養殖戶的營銷渠道,才是未來營銷的主要模式。
  微利時代下,飼料營銷拚的不再是人,拚的是渠道。開發出不同的渠道,進行維護,形成穩定的渠道營銷模式,一方麵,減少人力成本,另一方麵,產生的營銷費用將大大減少,而產出的效益則更大。
  營銷與渠道法則是營銷上應該摒棄“人海戰術“,以養殖戶為中心,聚焦在渠道銷售上。
  四、科技與創新法則
  科技與創新,從來都是聯係緊密的兩個詞語。必須承認,雙胞胎集團引領的數字化階段式養豬模式,確實是科技與創新的完美結合,簡單易懂易操作,使科學養殖從概念上回歸到了實踐,大受農村養殖戶的歡迎。
  市場需要什麽,那麽,就研究什麽,這是企業的不二法則。但是科技的力量就在於,讓市場的需要可以更好更快的實現。微利時代拚什麽?理念、成本、渠道,當然還有科技創新。中小企業的末日,在於不能及時的推出市場競爭力強的產品,沒有足夠的研發力量和資金去支撐科技創新。大企業諸如雙胞胎在不斷地升級產品,升級模式,推出一個個科技含量高的產品,滿足市場的需要,讓養殖戶越來越滿意,那麽,長期競爭下,力量的強弱會越來越清晰。
  科技與創新,是競爭利器的刀刃,是直接砍向對手的武器。微利時代下,自配料生存愈加困難,飼料企業間的短兵相接並不遙遠。
  科技與創新法則要求提高產品的市場競爭力,滿足市場日益增長的的高質需要。
  這是一個很好的時代,也是一個很壞的時代。大浪淘沙,飼料微利時代,誰能成王?是以雙胞胎等為首的傳統微利大企業,還是審時度勢,伺機而動的中小企業,AG亚游集团拭目以待。

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